Toimitusjohtaja

Käytännön haasteita

• Tehdään samaa kuin muut ja ei erottauduta asiakkaiden silmissä
• Hinta on usein ratkaiseva asia asiakkaan päätöksenteossa
• Ei olla päätetty kohdeasiakkaita ja koitetaan saada kauppaa vähän joka suunnasta
• Ei ole tietoa, tehdäänkö yrityksessä aidosti oikeita asioita
• Toiminta ei pohjaudu tavoitteisiin ja suunnitelmallisuuteen
• Ei ole selvää miksi asiakkaat valitsevat tai eivät valitse ratkaisujamme
• Toimitusjohtajalta puuttuu herättelevä sparrauskumppani
• Ei saa riittävästi tukea hallitukselta ja omistajilta
• Hallituksen kokoukset keskittyvät enemmän tulipalojen sammutteluun kuin tulevaisuuden suunnitteluun

Käytännön tarpeita

• Saavuttaa omistajien yritykselle asettamat tavoitteet
• Raportoida hallitukselle ja varmistaa, että sovitut kehitystoimenpiteet tulee tehtyä
• Saada henkilöstö ymmärtämään mikä yrityksen strategia on
• Luoda voittava organisaatio ja varmistaa riittävä resursointi
• Tehdä ja viestiä selkeät toimenkuvat ja tavoitteet työntekijöille
• Mahdollistaa, että työntekijöillä on mahdollisuus saavuttaa tavoitteet
• Viestiä asiakkaille ymmärrettävästi, miksi heidän kannattaa valita yrityksen ratkaisut

Erottautuvat ratkaisut

Markkinoilta tunnistettujen mahdollisuuksien ja asiakkaiden tarpeiden pohjalta rakennetaan yritykselle erottautuva ja kestävä kilpailuetu.

Kilpailuetu on strategian ydin – kaiken tekemisen perusta

• Kun strategia ja toimintasuunnitelma perustuvat kilpailuetuun, sen systemaattinen toteutus ja seuranta auttavat tavoitteisiin pääsemisessä ja vievät yritystä kohti pitkän aikavälin visiota
• Selkeän strategia auttaa henkilöstöä ymmärtämään yrityksen suunnan ja oman roolinsa kilpailuedun vahvistamisessa ja sen viestimisessä.
• Hyvin laadittu toimintasuunnitelma tekee raportoinnista sujuvaa ja antaa hallitukselle läpinäkyvän näkymän kehitystoimenpiteiden etenemiseen – juuri niihin toimiin, joilla strategia toteutetaan
• Kehitystoimenpiteisiin liittyvät investointitarpeet voidaan viestiä hallitukselle hyvissä ajoin, jolloin kasvun edellyttämät resurssit on mahdollista saada.
• Kilpailuedusta johdetaan selkeä ja erottautuva myyntiesitys, jonka ytimessä on  asiakkaiden tarpeet  ja ratkaisun tuottama lisäarvo